Кейс продюсера 04
Как найти деньги внутри компании, прежде чем покупать трафик
Проект
Онлайн-фитнес-клуб, аудитория в соцсетях ~260 тыс.
Моя роль
Продюсер, аналитик, маркетолог
Год
2026
Задача
Клуб работал на органическом трафике, без рекламы и без системы. Поддержка была слабой, воронок не было, новые участницы терялись в первые недели, и никто не видел, где именно уходят деньги. Работало по принципу «работает — и ладно».
Что я сделала
01
Разобрала путь участницы и показала, на каких этапах клуб теряет людей и деньги.
02
Чтобы новая участница в первые дни получала результат и встраивалась в ритм.
03
Разделила зоны ответственности и выстроила работу поддержки.
04
Учёт активности на GetCourse + дашборды в Looker Studio, ТЗ для подрядчика.
05
Покупатели фитнес-оборудования компании стали новым источником участниц клуба.
06
Реклама у блогеров и посевы в Telegram.
07
На удержание и рост LTV.
Результат
2,3 → 4,6 млн ₽
выручка в месяц за 3 месяца
760 → 1 800
участниц клуба
+30%
продлений
Почему сработало
Деньги лежали внутри компании: в оттоке, который никто не измерял, и в аудитории магазина, которую никто не приглашал в клуб. Сначала я закрыла дыры, через которые уходили участницы, и только потом добавила трафик. В обратном порядке реклама просто ускорила бы потери. Поэтому выручка удвоилась за 3 месяца, а не за год.