Кейс продюсера 03
Как вывести эксперта из потолка личных консультаций
Проект
Практикующий психолог: консультации и онлайн-курсы
Моя роль
Продюсер, маркетолог, методолог
Год
2025
Задача
Сильный эксперт упёрся в потолок: доход около 200 тыс. ₽ в месяц, всё держится на личных консультациях. Больше часов в неделе не станет, значит, нужно было менять модель.
Что я сделала
01
Вместе с экспертом сформулировали, во что она верит и чем её подход отличается от других. Это стало основой для продукта, контента и цены.
02
Когда стало понятно, за что платят именно ей, мы пересмотрели стоимость консультаций.
03
Оформили и перестроили под новую концепцию.
04
От первого контакта через вебинары к покупке.
05
Онлайн-курсы для широкой аудитории и отдельные программы для действующих клиентов.
06
Взяли второго психолога, чтобы очные консультации росли не за счёт времени эксперта.
Результат
200 тыс. → 1,3 млн ₽
доход в месяц
до 1,8 млн ₽
в пиковые месяцы
до 450 тыс. ₽
в месяц с очных консультаций, остальное — онлайн-курсы и вебинары
Почему сработало
Эксперту не хватало не аудитории, а системы и смелости в цене. Как только появилась концепция, всё остальное стало складываться вокруг неё: позиционирование оправдало новую стоимость, курсы сняли зависимость от личного времени, второй специалист — от личных рук.