Кейс продюсера 01
Как построить школу от идеи до стабильного дохода, когда рекламного бюджета нет
Проект
Школа массажа и телесных практик «Остеоэстетика»: дополнительное образование для взрослых, онлайн и офлайн
Моя роль
Основатель, продюсер, маркетолог, методолог
Срок
2019–2026
Задача
Построить школу с нуля: от идеи до стабильного дохода. Рекламного бюджета не было, поэтому продажи должны были держаться на самом продукте, контенте и рекомендациях.
Что я сделала
01
Нашла нишу между классическим массажем и эстетической косметологией: метод «лицо через тело». Это дало школе узнаваемость и понятный ответ на вопрос, почему учиться именно у нас.
02
Выстроила путь ученика от входного продукта к основным курсам, продвинутым программам и клубу по подписке. Каждый следующий продукт отвечает на вопрос «что дальше» после предыдущего.
03
Сама проектировала курсы по модели ADDIE: анализ аудитории → карта компетенций → цели → модули → практика → оценка.
04
Контент, вебинары и продающие эфиры, рекомендации выпускников. Главным каналом стала работа с базой: сегментация, реактивация, повторные продажи.
05
Запустила онлайн-направление параллельно с офлайн-обучением, обе модели работали на одну воронку.
06
Команда из 4 человек: маркетинг, методология, техчасть, поддержка. GetCourse с тарифами, сегментами и автоматизациями. Стандарты, которые позволили тиражировать модель.
Результат
1,5 млн ₽
в среднем за запуск, запуск раз в 3 месяца, без рекламного бюджета
80%
доходимость учеников до конца курса
600+
выпускников, больше половины вышли на доход от 150 тыс. ₽ в месяц
700+
участниц клуба по подписке, средний срок жизни ~10 месяцев
Почему сработало
Школа росла без рекламы, потому что продукт продавал сам себя. Ученики доходили до результата, начинали зарабатывать и приводили следующих. Высокая доходимость здесь — не методическая красота, а главный маркетинговый канал.